10月31日，一场由民间自主发起，旨在用市场的力量突破乡村振兴最核心的造血功能问题的大会---中国农特产品分销商大会在浙江省桐庐县举行。会议主办方组织了50多家优质农特产品企业，并对接250多位潜在分销商，既解决当下的就业困境，又助推农产品的销售难题，其中250多位潜在分销商参会免费。

本社记者采访了主办方负责人洪奇辉先生，他是浙江省民宿产业协会发名誉会长，还是中国商业地产名人俱乐部的会长，曾经举办过23届中国商业地产招商大会和5届中国乡村振兴和特色小镇产业资源大会，拥有丰富的人脉资源，在问及为什么要举办分销大会时，洪奇辉表示：中国的农业自然资源非常丰富，中国是第一大水果的生产国和消费国，中国是第一大水产品的生产国和消费国，中国是第一大蔬菜的生产国和消费国，中国是第一大酒水的生产国和消费国，中国还是第一大食品的生产国和消费国，资源非常丰富，但中国的民族基因从来都是大国小农，真正意义上的农业品牌和龙头企业远远不够。有农业产业链比较长，投资周期也比较长，受自然灾害的影响比较大客观原因，也有我们的农业企业家是想法太多，杠杆太高，摊子太大，步子太快，使得我们企业身陷困境的主观原因。

杭州市委原副秘书长、市委政硏室主任，原富阳市委书记郭泰鸿（右一）

浙江省民宿产业协会会长王庆元（右二）

芬篮鸟巢墨子书院创始人洪奇辉（左一）

在问及会议准备怎样突破行业瓶颈呢？洪会长娓娓道来：

首先要做助推乡村振兴的造血工作，乡村振兴以前是输血，主要是政府投资，接下来要进入新的阶段，就是造血的阶段，主要靠企业来做，企业家要找到特色的产业，通过产业兴旺，及连农带农的机制，让广大农民能参与进来，打造大的合作社，甚至是一些联合体企业，通过产业的可持续，带动乡村振兴的真正可持续。

杭州市委原副秘书长、市委政硏室主任，原富阳市委书记郭泰鸿（右一）

斛之润霍山石斛创始人程国芬（左一）

其次要从乡村振兴的高度上去认识农特产品，因为农特产品的发展是和乡村振兴这一国家战略高度关联性和一致性的。我们要实现金山银山，靠的就是品牌这个转化器，通过品牌打造真正触动消费者的心智共鸣和消费动因，通过产品和消费者心灵沟通，才能实现这一宏伟蓝图。

浙江省民宿产业协会会长王庆元（左一）

芬篮鸟巢墨子书院创始人洪奇辉（右一）

乡村振兴是百年变局中的中国战略能力，急需修建一条农产品的高速销路，分销商要做的工作就是从地理标志到心理标志，从产品逻辑到场景逻辑，从产业链到供应链。当有足够多的分销商汇溪成江时，农产品的高速销路就通畅了。一旦高速销路成型了，3产*2产*1产的六产融合道路也就开启了，所以先找到销售的场景，销售的出路，再回过头来解决生产问题，解决供应问题，解决源头问题，也就是由过去产供销到将来到销供产，销售倒推才是解决瓶颈的关键。

在问到大会的具体特色时，洪奇辉表示：用大会这个平台让大中小企业联动，聚焦品类，做好单品的冠军，也就是专注特色爆品的开发，平台不仅仅是开个对接会，更是一个集趋势洞察、资源对接、模式共创、行业奖励为于一体的综合平台。会议旨在培养产业生态，形成一个非常好，非常互补的错位竞争，包括把上下游一二三产业都能联动起来，也唯有生态的打造，才能真正支撑农产品从网红到长红。

为了关注产业背后的力量，即就企业家和企业家精神,主办方特意设置了三个奖：奖励企业家工匠精神的墨子奖，奖励产品货真价实的司马光奖，和奖励企业家文化创意的林语堂奖，在问到为何用这三个人的名义设立奖项时，洪会长回复：墨子、司马光和林语堂三位均是芬篮鸟巢墨子书院的山长，他正在用三位山长文化的合力即“中道文化”助力乡村振兴。(赵祎晨／文 弘艺吴春华/摄)