他说:“跳出舒适区,是后浪对于生活的不妥协,是天生坚持,是愿赌不服输”。姚相臣,一个来自于河南的新义乌人,两年时间,单打独斗,从被迫关店到一手将舒力健身做到年入千万,他是如何做到的?
被代表的年轻人,失败过但不放弃
5月初B站的“后浪”,掀起了无数人的热议。姚相臣觉得,大海那么深,只有最上面的那部分才能被称为浪。2016年,毕业没多久的他,就毅然的辞掉了当初大家都很看好的稳定的工作,一手创办了生活百货类电商公司,主营日用品。
然而,由于资金不够、经验不足、没有团队,让他举步维艰,在电商平台上烧了近百万后,现金流和供应链破裂,最终以关店结束了这一次匆忙的创业。这次的失败经历,让二十出头的他深深地体验了迷茫的感觉。
然而,他并没有放弃,在慢慢地摸索方向。
随着人们生活节奏的加快,各行各业都在往“轻”、“快”的方向发展,而健身行业却还没有被改造。于是,他发现健身这一行业还没有进行升级改造,于是他创立了健身品牌——“舒力健身”,力图为这个行业做一些改变。
主打小型轻便的健身器材,随时随地能动起来
舒力健身主打女性群体,强调当代女性的独立、冒险精神。市面上健身行业的品牌繁多,在大环境几乎垄断的情况下,该如何闯出一条舒力之路呢?
姚相臣觉得,当下的消费者将运动与健身房等同起来,然而办公族日常的繁琐工作无法让他们抽出足够多的时间去健身房,那为什么在家里、在办公室就不能健身了呢?
姚相臣看到了新的可能性,决定主打“懒人健身”,让消费者随时随地都能动起来,小型轻便的健身器材就是最好的解决方案。他非常看好这片蓝海,全力深耕这一潜力市场,并有信心让这片蓝海成为舒力全新的高增长机会点。
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姚相臣坚持品牌自产自销,严格控制原料来源,通过不断革新的产品研发、设计,推陈出新,造就出更适合当代消费者人体工学的健身器材,并通过无数次试验,才最终对外发售,从运动小白到专业大师,不管是增肌还是减脂塑性,都可以满足不同年龄层次的人群随时随地的健身需求,让运动大众化,让运动懒人化。
舒力,天生坚持
这一路走来,姚相臣并不容易。刚起步的时候,姚相臣没有这方面的人脉,需要每天在外面找厂家、找供应链、谈合作。买不起车怎么办?姚相臣想到了租,找了家最便宜的店租了辆五菱宏光。为了节省开支,这一辆小小的五菱宏光即是他的办公室、货运中心,也是他的家。
货有了,如何将货品卖出去又成了一个头疼的问题,商品转化率低,没有好的商品创意来支撑等等,都让店铺举步维艰。夜晚看着狭小的车内空间,也会怀疑自己的决定,但是想到第二天会迎来新的太阳,依然会兴奋的睡不着,会不知疲倦的在追逐心中的那盏灯。
姚相臣是幸运的,在追逐的过程中遇到了伯乐,给予了资金支持,并引导他正确的运营方向。不久后,姚相臣便赚到了人生的第一桶金。
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创立品牌的时候,姚相臣想了很久的品牌标语,最后觉得“天生坚持”最合适,因为自己就是个天生坚持,愿赌不服输的人。内心强大的人,从不吝啬探索与冒险。
2018年年初,公司完成了第一批核心团队的搭建,运营效率成倍提升,2018年全年销售额突破千万,相比上一年增长十余倍。
特殊时期,借助抖音推广一天卖出2.3W单
2019年10月,姚相臣遇到了巨量引擎,这是他创业路上的又一突破。巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌,随着今日头条和抖音的火热,原本专注于淘系引流的他,开始逐渐摸索抖音推广。姚相臣认为,5G时代已经到来,短视频的发展如日中天,如果不紧跟互联网时代的潮流,就很有可能死在浪潮之下。抖音和今日头条面向的人群更广阔,这种推广方式增大了获客几率以及产品曝光。
2020年初开始爆发的疫情,让很多中小企业遇到了致命性的打击。而在这段时间,人们因为无法去健身房,只能在家锻炼。舒力健身抓住了这次时机,在转型中自救,持续保持抖音投放推广,抓住“宅家肥”的热点,让店铺的销量再次翻了一番,实现一天卖出2.3W单的好成绩。
对于他来说,特殊时期带走的是陈旧的营销时代,实现的是营销方式的突破。未来,在强大企业号推广的同时,也会加大个人号、大V的推广,全方位布局。
虽然时代充满了不确定,但是又饱含着生机。犹豫不定的时候,就要继续走下去,始终坚持的那条路就是最好的路。静静等待,命运总不会辜负你。
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