安琪纽特一直专注于孕童营养品的研发和生产，让所有中国家庭都能够享受到“天然、安全、高效吸收”的酵母营养，坚持守护中国家庭健康。在19届CBME展会中，妈妈网有幸邀请到安琪纽特总经理朱银宏，为我们解读安琪纽特的品牌发展动向。
Par1 聚焦孕婴童营养品市场 打造差异化产品作为业内的领跑者和佼佼者，在今年CBME上，安琪纽特的参展产品有哪些不同和新的亮点吗？
朱银宏：安琪纽特在孕婴童营养品市场已深耕28年，多年来，陆续开发了酵母锌、酵母蛋白粉、酵母益生菌、山楂酵母、酵母硒及酵母β－葡聚糖等系列专利技术产品。本次展会，我们带来了不同益生菌菌株科学配比的多款益生菌，更具针对性的解决婴幼儿常见腹泻、过敏等各种问题。
除了益生菌之外，还带来了一款新蛋白粉，不仅更换了形象代言人，还对包装、产品成分都进行了升级，以全新包装、全新形象出现在公众面前。
Part2 注入品牌新活力 面向年轻妈妈市场
妈妈网：今年，安琪纽特与“太阳女神”谢娜牵手，是基于什么样的契机呢？想给消费者展现怎样的品牌特色呢？
朱银宏：我们之前的品牌代言人是郭富城，和他合作了6年的时间，而之所以选择他，是看重他阳光、积极向上、永远年轻的形象。但近两年，90后妈妈逐渐成为市场的主要消费人群，安琪纽特也开始“转型”，让品牌变得更年轻化，更契合现在的消费人群。因此我们选择了双胞胎妈妈谢娜成为我们的新任代言人，希望她以阳光、深受年轻人欢迎的形象，来使安琪纽特的品牌特性变得更年轻化，吸引更多90后妈妈的关注。
妈妈网：谢娜款蛋白粉全球首发，带给消费者很多的惊喜。您可以详细为我们介绍一下这款产品吗？
朱银宏：我们此次带来的谢娜款新装酵母蛋白粉，在原有的产品基础上进行了全面升级。首先是配方升级，产品在原有配方基础上，添加了安琪专利技术的酵母β-葡聚糖。
酵母β-葡聚糖是从天然酵母菌中提取的免疫多糖，研究证明，酵母β-葡聚糖具有刺激造血、增强免疫、抗炎、辅助抗辐射等多种作用。
其次，是包装升级，采用大铁罐+金色高盖，罐体增加了谢娜形象，整体包装更显时尚、高端。
可以说，升级后的酵母蛋白粉，更能满足现今人们对健康生活的需求。
Part3 给消费者带来更有价值 能解决问题的好产品
妈妈网：近年来，益生菌成为许多妈妈家中的“常备品”。在挑选益生菌这方面，安琪纽特可以给一些什么建议呢？
朱银宏：市面上现在有很多宣称吃了就能解决拉肚子、便秘等所有问题的“万能益生菌”，但其实这样是不现实的。益生菌的菌株种类并不是越多越好，这就好比复合维生素和单一维生素的区别，这2者之间的含量是不一样的。
安琪纽特的益生菌系列是根据适用人群来细分产品，针对便秘、抗生素副作用、转奶引起的肠道不适、过敏等诸不同的症状，选择不同的菌株进行科学配比，“对症用菌”。
正因如此，我们也建议妈妈们在挑选益生菌时，首先要挑选成分表中注明具体菌株的产品，同时需要了解产品中使用的菌株，是否符合法规规定，适合婴幼儿服用。另外，需根据宝宝的具体情况，选择不同菌株配比的益生菌产品。
妈妈网：随着母婴市场迎来新一轮消费升级的浪潮，孕婴营养品市场的竞争也越来越激烈。安琪纽特将如何布局和突围，保持品牌的竞争优势呢？
朱银宏：首先我们之所以能在营养品市场处于头部地位，就是由于我们对产品的要求非常高。无论任何情况下，生产高质量、合规且优质的产品才是首要的。
其次，作为营养健康产品，我们也需要“与时俱进”，针对消费者不同时期的不同需求，迅速响应并生产出对应的产品，解决消费者的难题。
同时，我们还会对线下的门店店员进行知识培训，指导他们在销售产品时应如何做出科学、合理的推荐。针对渠道零售商，我们也会为客户提出一整套的动销解决方案，针对不同季节、不同产品、需要做哪些推广将产品更好的销售出去。
未来，我们除了继续驻守营养品市场之外，我们还会进军女性护肤品市场，运用我们主打的酵母精华，针对时下女性的护肤需求，开发安全、无刺激，可以为妈妈皮肤美白、保湿、祛皱的安依诗品牌护肤品。
【对话后记】安琪纽特作为孕婴童营养品第一梯队品牌，28年来坚持聚焦孕婴童营养品，并建立了强大的科研团队和专业贴心的市场服务团队，践行“良心、爱心+智慧”的品牌经营理念。未来在深耕营养品市场的同时，还将把其品牌核心优势——酵母营养运用到女性护肤品中，开发出安全、无刺激，轻松解决女性肌肤问题的安依诗护肤品。
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